Как начать зарабатывать на своих знаниях онлайн: план на 2 недели

Ко мне на разборы приходят люди, которые десять лет отработали в найме или годами держат офлайн-бизнес, и почти каждый начинает с одной фразы: «Адель, я не понимаю, на каких знаниях мне вообще зарабатывать, кому нужно то, что я знаю?» У человека за плечами опыт, клиенты, результаты, а в голове уверенность, что продавать ему нечего. Смотрите, здесь я по шагам показываю, как начать зарабатывать на своих знаниях онлайн и что делать в первые две недели.

В Telegram-канале я каждую неделю разбираю, как эксперты выходят в онлайн: живые разборы, истории клиентов, ошибки, которые стоят денег. Если хотите читать это регулярно, заходите: t.me/Adel_Karimova.

На каких знаниях можно зарабатывать, если кажется, что вы ничего особенного не знаете?

Вот пример, который я часто привожу. Предприниматель запустил стартап и привлёк инвесторов. Для него это пройденный этап, обычная работа. А рядом сотни людей, которые хотят запустить свой проект и не понимают, как подойти к инвестору, и его опыт им нужен прямо сейчас.

Не нужно придумывать велосипед. Вы берёте то, что уже умеете, и находите людей, у которых болит ровно то, что вы умеете решать.

Дерек Сиверс, основатель музыкального сервиса CD Baby, ещё в 2010 году написал об этом короткий текст. Он заметил, что собственный опыт всегда кажется человеку простым (в переводе):

То есть то, что вам кажется само собой разумеющимся, для другого человека может быть решением, которое он ищет годами, понимаете?

И сомневаться в себе на старте нормально. В научном обзоре про «феномен самозванца» приводится оценка из статьи Гравоиса 2007 года: такое переживание хотя бы раз в жизни бывает у большинства людей (в переводе):

Если вы до сих пор не уверены, есть ли у вас знания, за которые заплатят, на разборе я скажу это прямо. Через меня прошло много клиентов из самых разных ниш, и я обычно сразу вижу, на чём человек может зарабатывать.

Почему начать в онлайне проще, чем открыть офлайн-бизнес?

Я не знаю бизнес, который можно открыть за 50 тысяч рублей. А вы? В офлайне сначала нужно понять, где брать товар, где его продавать, сколько отдать за аренду и комиссии. Маркетплейсы меняют правила, и предприниматель каждый месяц живёт с риском, на который никак не может повлиять.

Этой осенью одна крупная площадка предложила своим продавцам, у которых сгорел товар, «меру поддержки» в виде серии вебинаров от психологов. Работу психологов я не обесцениваю, но у человека с кассовым разрывом первый вопрос, на что закупить новый товар. Со знаниями такого не случится: никто не отберёт у вас опыт и не спишет его со склада.

Желающих уйти в своё дело при этом много. По совместному исследованию Точка Банка и hh.ru, половина работающих россиян думает о своём проекте в ближайшие два года: 36% пока размышляют, а 14% уже прорабатывают бизнес-планы (Robokassa, пересказ исследования, 2025). И многие из тех, кто приходит ко мне, упираются в вопрос, на что открываться. А знания у вас уже есть, закупать их не нужно.

Есть ли сейчас спрос на знания в онлайне?

Smart Ranking считает, что в 2025 году выручка ста крупнейших компаний выросла на 12%, годом раньше было 19% (Skillbox Media, 2026). В первом полугодии 2026 года рост тоже 12%, и глава агентства говорит, что с учётом инфляции реального роста у отрасли уже нет («Коммерсантъ», 2026).

Мне как эксперту больше всего нравится одна строчка из аналитики платформы GetCourse по онлайн-школам за 2025 год:

То есть люди платят за дорогие продукты, когда видят понятный результат. Про то, почему продавать дорого вообще проще, у меня есть отдельный разбор с расчётами.

Там же GetCourse отмечает, что конверсия трафика в заявки за год снизилась. Для вас это значит одно: случайная реклама «для всех» работает всё хуже, а точное попадание в боли конкретных людей работает всё лучше.

Какие есть три пути заработать на знаниях?

Смотрите, что каждый путь требует лично от вас:

Блогерская модель долгая. Блогер греет всех подряд, в том числе тех, кому его решение не нужно, и ждёт, залетит рилс или не залетит. А деньги мы любим очень сильно и любим прямо сейчас.

Кстати, вы прямо сейчас читаете статью, которую помог написать мой статейник. Так и работает третий путь: человек ищет ответ на свой вопрос, находит статью эксперта, читает и приходит в воронку уже прогретым.

Можно ли начать, если у вас меньше 1000 подписчиков и вы не блогер?

Ко мне приходят три типа людей. Одни устали быть блогерами: им надоело рассказывать, как зовут собачку и что они ели на обед. Другие устали от офлайн-бизнеса, приходят выжатыми лимончиками. Третьи собрали хорошие охваты и тысячи подписчиков, а клиентов и денег нет.

Ключевая мысль, запомните её: не обязательно быть блогером, чтобы классно продавать в онлайне. Неважно, сколько у вас подписчиков, 500 или 1000, это не имеет никакого значения.

Продавать нужно тем 3% людей, которые хотят решить проблему прямо сейчас, остальных трогать бесполезно (подробнее про 90%, 7% и 3% я пишу в статье про высокий чек). А где искать этих людей и почему трафик у многих сливается впустую, я разбираю в статье о том, где эксперту брать клиентов.

Что нужно, чтобы заработать первые 250 000 ₽ на знаниях?

Я работаю по трём этапам, и они одинаковые для любой ниши.

Первый этап - продукт. Мы находим, какую проблему решают ваши знания и на какие три ключевые боли к вам придёт клиент, и собираем продукт, мимо которого человек с этой болью пройти не может. Если боитесь, что не придумаете, ничего страшного: у меня есть сотни шаблонов под самые разные ниши. Как это делается по шагам, я рассказываю в статье о том, как упаковать продукт, чтобы его покупали дорого.

Второй этап - автоворонка. Это одно-три бесплатных видео, где вы показываете свою экспертность, чтобы человек подумал: «с ним у меня точно получится, я думаю так же». Работает она как рычаг: записали один раз, нажали, и заявки идут. Подробно про неё в статье про автоворонку для эксперта.

Третий этап - разбор. Это личный созвон, на котором человек понимает, что вы решите именно его задачу. Если вы не любите продавать сами, вам это и не нужно: за вас могут продавать люди, которые это умеют и любят.

И больше ничего не нужно. При чеке 250 000 ₽ для дохода в 500 000 ₽ в месяц хватает двух продаж, при чеке 10 000 ₽ их нужно пятьдесят.

Пошаговый план на 2 недели: что делать по дням?

Вот как я раскладываю старт по дням. Это ориентир, у кого-то этап займёт день, у кого-то три.

Теперь подробнее, что стоит за каждым шагом:

1. Дни 1-2: выпишите всё, что умеете. Профессия, бизнес, решённые задачи, вопросы, с которыми к вам постоянно обращаются знакомые. Если вас часто просят «расскажи, как ты это сделала», это уже готовая тема.
2. Дни 3-4: выберите одну тему и одну аудиторию. GetCourse в своём блоге советует то же самое: «Не выбирайте слишком широкую тему - лучше сузьте её и станьте экспертом в конкретной области» (GetCourse). Поговорите с пятью-десятью людьми из этой аудитории и запишите, какими словами они описывают свою проблему. Смотрите на боли глазами клиента: важно, как он сам их называет, а ваши красивые формулировки ему не нужны.
3. Дни 5-6: упакуйте продукт. Ответьте на пять вопросов: что продавать, кому, как, где и за сколько. Опишите результат, который получит клиент, срок и формат. Цену ставьте от 250 000 ₽, если вы решаете серьёзную проблему.
4. Дни 7-9: запишите одно-три видео. Покажите, что понимаете проблему клиента лучше него самого, и дайте пару первых шагов. Снимайте на телефон, идеальная картинка не нужна.
5. Дни 10-11: соберите воронку. Обычно это бот в Telegram: человек нажимает кнопку, получает видео и записывается на разбор. Настраивать всё самой не обязательно, это сделает подрядчик, ваша задача - записать видео.
6. Дни 12-13: запустите трафик. Выберите один путь из трёх: реклама от 50 000 ₽, рилсы с кодовым словом или статьи. Начинайте с одного, не распыляйтесь.
7. День 14: проведите первые разборы. Вы слушаете человека, показываете, как решите его задачу, и предлагаете продукт. Даже без продаж в первые дни вы увидите, какие боли откликаются.

Скажу сразу: две недели - это срок, за который реально собрать систему. Первые 250 000 ₽ у кого-то приходят уже в эти дни, у кого-то через несколько недель после запуска. Сроки у всех разные: многое зависит от ниши, продукта и того, сколько вы делаете сами. Если собираете воронку и рекламу без подрядчика, закладывайте на эти шаги больше времени, плюс реклама может несколько дней проходить проверку.

Какие страхи мешают начать и что с ними делать?

На одном из разборов эксперт переживала, что работает со старенького ноутбука и с телефона, а интернет приходится постоянно перезагружать. Я ей сказала: неважно, с чего ты работаешь, важно, какие знания ты людям даёшь. Если вы даёте людям крутые знания, клиенту без разницы, с какого ноутбука вы выходите на связь.

Второй страх я слышу почти на каждом созвоне: «я боюсь, что меня не купят». Его снимают только первые разговоры с людьми, у которых болит: после двух-трёх разборов понятно, что им нужно и сколько они готовы платить.

Страх «сделаю неидеально» самый коварный, потому что выглядит как ответственность. Я своим клиентам всегда говорю: деньги любят тех, кто постоянно-постоянно что-то делает, пусть криво-косо, с неидеальной картинкой и не самым гладким текстом. Начать неидеально нормально, халтурить и обещать то, чего не дадите, нельзя.

Видео можно перезаписать, текст поправить, а месяцы, потраченные на подготовку, уже не вернуть.

Как это выглядит на практике: две истории клиенток

Одна моя клиентка проработала в найме больше 10 лет. Сейчас она уже сделала вторую продажу в нише ИИ за 250 000 рублей и совсем скоро уходит из найма. Другая клиентка пришла ко мне с тем самым вопросом из начала статьи: на каких знаниях мне продавать? На разборе мы выяснили, что она классно разбирается в эзотерике, а там очень хорошие клиенты, которые готовы платить за результат. Мы упаковали продукт за 250 000 рублей, собрали воронку, и за первые две недели она заработала миллион рублей.

Это результаты конкретных людей, у вас цифры будут свои. Сама я пять лет занимаюсь маркетингом и онлайн-продажами, и вместе с партнёром мы выстроили систему, которая за первые три месяца принесла 10 миллионов рублей. Своим клиентам я отдаю ту же воронку, тех же подрядчиков и те же шаблоны, которыми пользуюсь сама.

С чего начать прямо сегодня?

Ещё раз подытожим. Знания, за которые заплатят, у вас почти наверняка есть. Начать в онлайне проще и дешевле, чем в офлайне, и блогером для этого становиться не нужно. Для первых 250 000 ₽ нужны продукт, автоворонка и разбор.

Можно ещё полгода думать, достаточно ли вы эксперт. А можно сегодня вечером выписать свой опыт, забрать бесплатный пошаговый план и через две недели проводить первые разборы. Какой вариант выбираете вы?