Автоворонка для эксперта: один раз записать, и она работает год

На разборах я постоянно слышу одну и ту же историю: эксперт каждый день снимает рилсы, выкладывает сторис, ведёт прогревы, а клиентов от этого почти нет. На одном из последних созвонов эксперт так и сформулировала, чего хочет: «Один раз запустить, и всё, и чтобы она работала». Смотрите, ровно для этого и придумана автоворонка, и в этой статье я показываю, как она устроена и почему её можно записать один раз на целый год.

Больше живых разборов, кейсов клиентов и моих наблюдений про заработок на знаниях я публикую в своём Telegram-канале. Если вам близко то, о чём я пишу, загляните: t.me/Adel_Karimova.

Что такое автоворонка простыми словами?

Я всегда объясняю автоворонку через рычаг. Вы один раз делаете определённые действия, нажимаете на рычаг, и дальше всё работает: человек приходит, смотрит ваши видео, понимает, что вы классный эксперт, и записывается на разбор.

Сама идея воронки очень старая. Американский рекламист Элайас Сент-Элмо Льюис ещё в 1898 году описал путь покупателя как модель AIDA: человек узнаёт о товаре, заинтересовывается, начинает хотеть и покупает (Википедия). Автоворонка просто делает этот путь автоматическим. Журнал Битрикс24 определяет её как цепочку автоматических сообщений и действий, которая сама ведёт человека к покупке, и формулирует главное так:

То есть вам не нужно каждый день заново объяснять, кто вы такая и почему вам можно доверять. Это один раз сказано в видео, и это слышит каждый, кто приходит.

Чем блогерская модель отличается от автоворонки?

Блогерская модель - это когда человек 24 на 7 снимает рилсы и сторис, рассказывает, что ел на обед и как зовут его собачку, и пляшет с бубном, чтобы его заметили. Через рилсы приходят в основном те 90% людей, которые вообще не понимают, что у них есть проблема. Они подписываются и греются полгода, год, два, десять лет. Когда они догреются, не знает никто.

Мне такая модель не подходит, потому что это долго. А деньги мы любим очень сильно и любим прямо сейчас.

Про 90%, 7% и 3% я подробно писала в статье почему продавать дорого проще, чем дёшево. Здесь важно одно: автоворонка с рекламой на входе приводит как раз тех, кто готов решать проблему сейчас, потому что на рекламу про конкретную боль нажимает только тот, у кого она болит.

Почему длинный прогрев теряет людей?

На разборе с одним экспертом я сказала фразу, которую повторю и вам: «Когда у меня есть проблема, я не хочу идти по длинной воронке». Представьте себя на месте клиента. Вы поняли, что эксперт классный, что он знает свою нишу, вы уже хотите к нему, а вас ведут ещё через пять постов, три эфира и марафон.

Путь клиента за последние годы сильно уменьшился. У людей вокруг фоновый шум, картинка устала, им надо проще и понятнее. Есть проблема, хочу её решить, всё.

Есть и цифры, которые это подтверждают, пусть и не из инфобиза. В 2011 году Джеймс Олдройд, Кристина Макэлхеран и Дэвид Элкингтон опубликовали в Harvard Business Review разбор 1,25 миллиона заявок, которые получили 42 компании в США. Полный текст на сайте журнала платный, поэтому цифры я привожу по австралийскому изданию SmartCompany, которое цитирует эту работу. Вот главный вывод (в переводе):

«Квалифицировать заявку» у авторов значит дойти до нормального разговора с тем, кто принимает решение. А по сравнению с компаниями, которые ждали сутки и больше, шансы были выше в 60 с лишним раз. Да, это исследование про скорость ответа на заявку, и один в один на эксперта его не перенесёшь. Но смысл тот же: человек горит недолго, и чем длиннее путь до разговора с вами, тем больше людей по дороге остывает.

Из чего состоит автоворонка эксперта

Давайте ещё раз коротко пройдём весь путь клиента:

1. Человек видит вашу рекламу, статью или рилс. Нажимает только тот, у кого прямо сейчас болит, те самые 3%.
2. Попадает в автоворонку. У меня это бот в Telegram: приветствие, видео, несколько сообщений и приглашение на разбор.
3. Смотрит ваши бесплатные видео. Вы показываете экспертность и результаты, человек понимает, что вы точно знаете, как решить его проблему.
4. Записывается на личный разбор. На созвоне вы или ваш отдел продаж разбираете его ситуацию, и человек принимает решение.

Откуда брать людей на входе, я разбираю отдельно в статье где эксперту брать клиентов. Есть три пути, и они подходят разным людям: если любите снимать, рилсы с кодовым словом ведут в ту же воронку; если не хотите снимать, работает реклама; а третий путь вы прямо сейчас видите своими глазами. Эту статью написал мой статейник: искусственный интеллект пишет статьи на мою тему, люди их читают и попадают ко мне в воронку.

Что показать в бесплатных видео, чтобы к вам записались?

Разложу на примере. Допустим, я хочу открыть магазин на Wildberries или на другом маркетплейсе. У меня куча вопросов: где брать товар, где его продавать, на WB, на Ozon или на Яндекс Маркете, как регистрироваться на площадках, какие там подводные камни.

Мне нужен человек, который уже сделал это сам и расскажет по своему опыту. Я нахожу эксперта, смотрю его видео и вижу, что, во-первых, он понимает, о чём говорит, а во-вторых, у него уже есть классный результат. Естественно, я заплачу ему и скажу: «пожалуйста, научи меня так же».

Поэтому в видео я советую говорить про три вещи:

• Боль клиента его словами. Те самые три ключевые боли, с которыми к вам приходят. Человек должен узнать себя с первой минуты.
• Как вы решаете эту проблему. Без воды и без попытки рассказать всё на свете: путь, этапы, понятный результат.
• Доказательства. Ваш опыт, кейсы клиентов, цифры, которые у вас правда есть.

Боли при этом должны быть идеальными для клиента, а не для вас. Как их найти и собрать вокруг них продукт, я показываю в статье как упаковать продукт, чтобы его покупали дорого.

Почему автоворонку удобно делать в Telegram?

Смотрите, тут всё просто. Автоворонку нужно ставить туда, где люди и так проводят время. В январе 2025 года Telegram, по данным Mediascope, впервые обошёл YouTube по месячной аудитории в России: мессенджером воспользовались 90,6 миллиона человек старше 12 лет (iPhones.ru). В первом квартале 2025 года хотя бы раз в месяц в Telegram заходили 74% россиян старше 12 лет, а средний пользователь сидел там 47 минут в день (пост Mediascope, пересказ на ppc.world). В октябре 2025 года месячная аудитория по Mediascope была около 91 миллиона (3DNews).

Сам Telegram описывает ботов так (в переводе):

Что это значит для вас? Всё очень просто. Человек нажал на кнопку в рекламе или в статье, и он уже в вашем боте: смотрит видео, получает сообщения, записывается на разбор. Ему не надо регистрироваться на сайте, искать письмо в почте или ставить новое приложение.

Правда ли, что автоворонка работает год без вас?

Я говорю своим клиентам так: «Один раз записать, оно у тебя будет работать год целый. Через год перезапишем». В моём посте про три пути заработка на знаниях это тоже есть: эксперту достаточно один раз в году записать бесплатное обучение и вкладывать деньги в рекламу.

Похожие истории есть и у сервисов, на которых собирают ботов. Например, BotHelp описывает кейс эксперта по личному бренду: ей собрали бота с подписной страницей, оплатой и серией прогревающих сообщений. Итог автор кейса описывает так:

Сразу оговорюсь: BotHelp сам продаёт сервис для ботов, так что считайте это примером из практики. Независимым исследованием такой кейс не назовёшь.

И есть практики, которые предупреждают об обратном. Анастасия Речанская пишет, что миф «забыл и получаю деньги» разбивается о первый же скачок конверсии:

И я с ней согласна, тут нет никакого противоречия. Видео вы записываете один раз в год, это самая тяжёлая часть. А сообщения в боте и рекламу подкручивает команда по ходу дела. Ещё она пишет, что бот, который гоняет человека по длинному меню и не даёт выйти на живого человека, отталкивает клиентов. Поэтому у меня финал воронки всегда живой разговор на разборе.

Не умею настраивать бота и не люблю продавать: что делать?

На одном из разборов эксперт призналась мне про бота: «Не могу настроить его, не понимаю, как его настраивать». Поэтому она думала, что автоворонка не для неё и ей остаются только прогревы в соцсетях.

Так это вам и не надо понимать. Бота за вас соберёт подрядчик, у меня есть проверенные подрядчики и готовые шаблоны под разные ниши, я отдаю их клиентам. Ваша задача записать видео. Всё.

С продажами так же. Если вы не любите продавать сами или не умеете, вам это не нужно. Все мои клиенты получают отдел продаж, и за них продают люди, которые любят это делать, умеют и делают это классно.

Понимаете, в чём ловушка? Мы сами себе накручиваем: здесь удлинить, тут укоротить, а вот это я не умею. И начинаем в этом вязнуть, вместо того чтобы просто сделать шаг, два, три.

Как запустить автоворонку: 5 шагов

Вот по шагам, как я запускаю автоворонку с клиентами:

1. Найдите три ключевые боли. С какими проблемами к вам приходят, какими словами люди их описывают, что у них болит прямо сейчас.
2. Упакуйте продукт под эти боли. Такой, мимо которого человек с этой проблемой пройти не может. Без продукта воронка будет вести в пустоту.
3. Напишите и запишите 1-3 видео. Боль, решение, доказательства. Не ждите идеального света и идеальной картинки: деньги любят тех, кто постоянно что-то делает, пусть криво-косо.
4. Отдайте технику подрядчику. Бот в Telegram, сообщения, запись на разбор. Вы проверяете, что всё работает глазами клиента.
5. Настройте вход и проводите разборы. Реклама, статьи или рилсы с кодовым словом, а дальше личные разговоры с теми, кто дошёл до конца.

Одна моя клиентка, которая больше 10 лет работала в найме, пошла по этому пути в нише ИИ и уже сделала вторую продажу за 250 000 ₽. Это её результат, у вас цифры будут свои: они зависят от ниши, продукта и того, сколько вы делаете сами.

Сама я пять лет занимаюсь маркетингом и онлайн-продажами, и вместе с партнёром мы выстроили систему, которая за первые три месяца принесла 10 миллионов рублей. Поэтому я и говорю, что первые 250 000 ₽ на своих знаниях реально заработать уже через две недели после запуска воронки, если продукт и воронка собраны правильно. Сроки у всех разные.

Автоворонка или блогерство: что выбираете?

Ещё раз подытожим. Автоворонка - это рычаг: 1-3 бесплатных видео, короткий путь клиента и личный разбор в конце. Её не нужно настраивать самой и не нужно на ней продавать самой. Записали один раз, и она работает год.

Вы можете дальше снимать сторис каждый день и ждать, пока подписчики догреются. А можете забрать бесплатный пошаговый план, посмотреть на автоворонку изнутри и уже сегодня понять, какие видео записать вам. Что выбираете?